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谋定而后动,少交学费,保健品企业转型得看准点!

1、别着急往上冲,冲的越快死的越惨。行业大调整时期需要明确的只有一条,即:国家政策导向。

这里要深入把握监管层的管理逻辑、规范方向和政策底线,目前只是初期规范阶段,鉴于春节临近向市场传递的管控思路还没有公布,所以目前仍无法判断国家对健康产业未来发展的规划。这个时候贸然往上冲,赌对了兴许就先人一步;赌错了把自己当成小白鼠,徒增笑柄。

2、怎么干是第二步问题,活下去是首要核心。

目前“怎么干”这个问题其本质已不由行业决定,主动权在国家手里,说白了:下一步健康产业涉及的直销、会议营销、BtC电商、微商、品牌店等等模式,能不能干、怎么干得国家相关部门说了算。“百日行动”最终的结论就是要给出这个答案,到那时候有了底线自然就知道应该怎么干。

现在的主要问题只有一个:活下去,先保住命。需要做的只有一点:维系好客户资源,不要着急上项目、做产品,回归服务用客情维护住顾客,剩下的就是等,等百日行动结束。

3、越是喊叫的声嘶力竭,越显得心虚。

前段时间风头紧着实消停了几天,这几天我发现一些所谓的“新模式、新套路”开始冒头了,打着“救命模式、未来方向”的旗号收割市场。记住:此时节,越是叫唤的声嘶力竭,胸脯拍的越响,越显得心里没底。

这群人抓住了当前大部分代理商急于寻找出路、迷茫的心态,大肆鼓吹所谓的“3突围模式和救命方法”,目的就是“火中取栗”趁着乱劲儿再撸一遍羊毛。当年江湖派的人带着“311模式”入场,收割的是积攒了多少年的宝贵的客户资源,现在再被收割的可能就是多少年积攒下来的棺材本。

记住:智商税,是最贵的税。

4、“灵丹妙药”的外衣里是一颗“穿肠毒药”。

我很是想不明白很多业务同仁为什么那么着急?怕团队散了?怕顾客流失了?还是怕挣不到钱?

年景好的时候,你手软别人心黑,怕自己的顾客让洗了所以用模式杀鸡取卵,可以理解,毕竟你洗不动,是有人能洗动;现在,你把顾客亮出来,谁还能拍胸脯的说“我给你洗”?谁有这个能力?谁敢?

过去怕员工流失,因为手里握着客户资源而且培养一个人不容易;现在这个当口,全国经济形势如此严峻,到处都是倒闭、发不了工资的地方,走了能去哪?所谓的“客户资源”拿上了又能如何?

所以,着急的是什么?

全国到处都是禁会、禁夸大宣传、禁承诺、禁讲课,武功从根儿上废了,你就那么自信能打通任督二脉,死中求活成为绝世高手?还是谁拍了胸脯跟你说“吃了这颗太上老君的灵丹,兄弟你就羽化飞升了”?他倒是敢说,只要把你兜里的钱放在他兜里就行了,问题你敢信吗?保不齐给你吃的不是“灵丹妙药”而是“穿肠毒药”!

5、挣钱讲究的是“时机”

咱们国家有句老话叫“谋定而后动”。国家主导产业结构调整,其规律无外乎是“量变到质变”,其一是数量从多到少、其二是质量从差到强、其三是结构从低端到高端。提升的是门槛、规范的是纪律、明确的是底线。

赶上了这么个动荡的时期,抱怨没有用,妄动更是找死!维系好客户资源做好客情关系,回归会议营销的“服务本质”,等待时机。即便是下一步会销不让做了,但是手里握着客户资源就总会有翻身的时候。

别再为了点蝇头小利,把最后这点客户资源消耗殆尽,那时候就不是市场把你淘汰了,而是你自己淘汰了你自己。

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